○  寿险公司培训的定位和营销策略经济工作  ○

讲师的参与是保持培训生机活力、紧密联系市场的保证。在专、兼职讲师工作的安排上应本着“专职为主、兼职为辅”的原则。充分发挥专、兼职讲师各自优势，保持信息畅通和有序合作。
   　　自给自足与合理借鉴相结合原则。“外来的和尚会念经”这种现象在各个行业都存在，目前仍然有许多寿险公司的培训工作主要依赖外部力量。首先想到的往往是从外部寻求培训资源，而不是从内部开发培训资源。实际上，随着保险市场的多元化、客户需求的差异化，寿险培训已经没有可以包治百病的“万金油”了，只有在特定时期为特定对象开发的特定培训内容才能取得理想的培训效果。因此本公司的讲师根据本公司的情况及对营销团队中存在的问题，开发出的课程才能真正有助于这些问题的解决。所以，我认为寿险公司初级及中级培训一定要做到“自给自足”。海外的寿险市场和培训尽管成熟，但是和国内的市场距离太远，海外讲师不能真正理解中国的市场和业务员的问题和心态，自然也无法达到理想的培训效果。
   　　选拔与培训相结合原则。寿险公司可以通过选拔方式找自己需要的培训人才，同时也要根据自己的需要，对有发展前途的讲师提供必要的培训，使其更新观念、增长知识和能力，重新适合公司长远发展的要求。
   　　一专多能原则。培养专业投资理财顾问，寿险公司提供的培训内容应是丰富多彩的全方位培训。因此寿险公司在选择讲师人才时不要单纯地强调营销经验。只有具有高素质、一专多能的讲师才能适应今后寿险公司全方位的培训需要。
   　　动态管理原则。在讲师人才的使用和管理方面不要仅仅着眼于眼前，也应该和寿险公司的管理人才一样要有所储备。人才是一个寿险公司最根本、最主要的竞争优势，着眼于提高讲师的素质，正是提高营销队伍素质、保证培训质量的明智选择。
   　　策略四：完善的课程评估体系是培训质量的保证
   　　要做好培训工作，不仅要有科学完善的培训体系，同时要建立起完善的培训评估体系。认认真真做好培训效果评估工作，培训工作才不至于“虎头蛇尾”流于形式。
   　　课程评估虽然是培训工作的最后阶段，但是应该注意的是它是一个持续的过程，评估渗透在培训工作每一个步骤中，评估结果是课程修订和改进的重要依据。尽管培训评估是一项耗时而又费力的工作，但是却为有效投入培训资源奠定了基础。建立和发展完善的培训体系，不断提高培训的质量和针对性，通过培训管理系统监控培训，对培训进行正规而又定期的评估和反馈，使培训内容与受训者要求获得的知识、能力和技巧协调一致，使其成为促进培训质量的有力手段，最大限度地为实现保险公司营销目标服务。
   　　通过教育培训管理系统监控培训，对培训进行正规而又定期的评估和反馈，使其成为促进高质量
   培训的有力手段。
   
   

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