○ 不怕是贫困生 就怕因此贫困一生 ○
脖子看童谣里的***;暑假往深圳，22天挣了800元，但那地儿剪发太贵，离开前他头上像顶着“锅盖”;国庆往了重庆，元旦又在无锡……甚么都干，做倾销、做策划，乃至无偿为至公司进行市场调查，一点点的心得写到日记里：“进行业务谈判时，言谈举止要大方得体;管理企业时，重视培养团队精神……”
那时女友崔蕾在电话里问天南地北的男朋友，成天跑不累?他笑，就怕闲，闲得骨头都不舒服!
在很多大学生沉溺于CS的烽火纷飞与QQ的眉来眼往时，钱俊东却在获得社会经验，并在实践中确信自我。“固然学的是公路专业，但喜欢结交朋友，喜欢冒险，崇尚超奋斗、超挑战的工作，更合适经商……时机合适，我就自己创业!”
不怕是贫困生，就怕贫困一生。
没有鸟飞的天空我飞过
2002年，别故意味。那年假期钱俊东往重庆大学玩儿，吃夜市时，和卖米线的老板闲谈，才知道他们都是在读研究生。对方安然地说：“北京大学才子不还卖肉吗?社会竞争越来越剧烈，我们都必须作好预备，适应变化!”
他们的简单“创业”，让钱俊东忽然恍然大悟。回到西安，他边思考边在宿舍划拉 “处方笺”：“大学生创业要点：“1.不一定在高科技领域。2.创业不即是做老板，业务员、司机都得做。3.均分股份最易散伙。4.不能耽误学习，宁可毕业后再创业。”
以后，钱俊东找来同学崔蕾和马光伟(后来由张建涛取代)，谈到对校园市场的开发假想，一拍即合，决定成立“三人行校园信息服务中心”，并租借屋子，招聘兼职大学生，展开先容家教、校园活动策划等业务。
同年9月，新生进校。当时宿舍只有接线，电话机需要新生自己配买，惹得抱怨声声，电话亭、IC电话处，挤满新生。钱俊东立即召集“三人行”的成员，开了短会：“我往争取学校相干部分的支持，崔蕾和马光伟负责购买电话机!”销路大好。短短几天，新生宿舍都装上了电话机。乘胜追击的钱俊东带领同事把业务扩大到周边大学，每人负责一两所大学，热销电话机，有时一天销出2000门电话，收进高达5万元。
钱俊东信心大增，看电视也能看出“新商机”：上海APEC峰会期间，各国元首都穿唐装。西安曾是盛唐古都，唐装流行势在必行，丝绸肯定走俏!钱俊东又与同事商议：往苏州、无锡进批丝绸!七嘴八舌的都是迷惑：“学生和商人交手会不会受骗?”“把资金砸进往会不会赔?”钱俊东不管，上网搜索了解丝绸的知识、流行花色和差价，再到当地多方比较。货还在路上，定单已被抢完，稳赚近10万元。
做梦都会笑醒。钱俊东触角更广，四周奔走，争取与移动西循分公司、陕西安电子科技大学信合作，“三人行”相继代理了移动校园卡、诺基亚手机等业务，售出“动感地带”SIM卡近3万张，并策划了“西安移动40所高校金秋校园行”活动……上半年，“三人行”直接收益近30万。
2003年8月，“三人行”盘点资产，已逾50万，作为在校大学生，经过困难重重，终究在西安高新技术开发区的支持下，注册成立西安三人行信息通讯有限公司。
2004年7月，钱俊东毕业，但是企业发展却碰到瓶颈。天天工作14小时，没有假期，却发展缓慢!
“从前你是学生，还有照顾，现在是商人，对方只跟你讲利益。有次与一个广告公司竞争，主办某公司露天演出的宣传活动，价钱从1.5万砸到7000，谈一会儿就出往打电话，各自找人帮忙……终究我们拿到了主办权，但利润非常微薄……”
“像这样的贸易谈判，最苦恼的是甚么?”
“不是所有人都像我们想像的有诚信，有时也玩儿阴的，手段很多。非实力的关系干扰着事情的发展，这才是我最苦恼的!”
固然前程艰辛，钱俊东仍布满信心，正如他在新年的计划书上写的：“没有鸟飞的天空我飞过。” 生命更丰富的体验，才刚刚展开……
那时女友崔蕾在电话里问天南地北的男朋友，成天跑不累?他笑，就怕闲，闲得骨头都不舒服!
在很多大学生沉溺于CS的烽火纷飞与QQ的眉来眼往时，钱俊东却在获得社会经验，并在实践中确信自我。“固然学的是公路专业，但喜欢结交朋友，喜欢冒险，崇尚超奋斗、超挑战的工作，更合适经商……时机合适，我就自己创业!”
不怕是贫困生，就怕贫困一生。
没有鸟飞的天空我飞过
2002年，别故意味。那年假期钱俊东往重庆大学玩儿，吃夜市时，和卖米线的老板闲谈，才知道他们都是在读研究生。对方安然地说：“北京大学才子不还卖肉吗?社会竞争越来越剧烈，我们都必须作好预备，适应变化!”
他们的简单“创业”，让钱俊东忽然恍然大悟。回到西安，他边思考边在宿舍划拉 “处方笺”：“大学生创业要点：“1.不一定在高科技领域。2.创业不即是做老板，业务员、司机都得做。3.均分股份最易散伙。4.不能耽误学习，宁可毕业后再创业。”
以后，钱俊东找来同学崔蕾和马光伟(后来由张建涛取代)，谈到对校园市场的开发假想，一拍即合，决定成立“三人行校园信息服务中心”，并租借屋子，招聘兼职大学生，展开先容家教、校园活动策划等业务。
同年9月，新生进校。当时宿舍只有接线，电话机需要新生自己配买，惹得抱怨声声，电话亭、IC电话处，挤满新生。钱俊东立即召集“三人行”的成员，开了短会：“我往争取学校相干部分的支持，崔蕾和马光伟负责购买电话机!”销路大好。短短几天，新生宿舍都装上了电话机。乘胜追击的钱俊东带领同事把业务扩大到周边大学，每人负责一两所大学，热销电话机，有时一天销出2000门电话，收进高达5万元。
钱俊东信心大增，看电视也能看出“新商机”：上海APEC峰会期间，各国元首都穿唐装。西安曾是盛唐古都，唐装流行势在必行，丝绸肯定走俏!钱俊东又与同事商议：往苏州、无锡进批丝绸!七嘴八舌的都是迷惑：“学生和商人交手会不会受骗?”“把资金砸进往会不会赔?”钱俊东不管，上网搜索了解丝绸的知识、流行花色和差价，再到当地多方比较。货还在路上，定单已被抢完，稳赚近10万元。
做梦都会笑醒。钱俊东触角更广，四周奔走，争取与移动西循分公司、陕西安电子科技大学信合作，“三人行”相继代理了移动校园卡、诺基亚手机等业务，售出“动感地带”SIM卡近3万张，并策划了“西安移动40所高校金秋校园行”活动……上半年，“三人行”直接收益近30万。
2003年8月，“三人行”盘点资产，已逾50万，作为在校大学生，经过困难重重，终究在西安高新技术开发区的支持下，注册成立西安三人行信息通讯有限公司。
2004年7月，钱俊东毕业，但是企业发展却碰到瓶颈。天天工作14小时，没有假期，却发展缓慢!
“从前你是学生，还有照顾，现在是商人，对方只跟你讲利益。有次与一个广告公司竞争，主办某公司露天演出的宣传活动，价钱从1.5万砸到7000，谈一会儿就出往打电话，各自找人帮忙……终究我们拿到了主办权，但利润非常微薄……”
“像这样的贸易谈判，最苦恼的是甚么?”
“不是所有人都像我们想像的有诚信，有时也玩儿阴的，手段很多。非实力的关系干扰着事情的发展，这才是我最苦恼的!”
固然前程艰辛，钱俊东仍布满信心，正如他在新年的计划书上写的：“没有鸟飞的天空我飞过。” 生命更丰富的体验，才刚刚展开……
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