○ 市妇联“双学双比”女能手协会成立大会发言稿 ○
十几年来，我已引进、试验成功并推广了桃树晚熟新品种“重阳红”、棚桃新品种“京玉”、“早丰王”、“早红珠”“曙光”“艳光”、梨树新品种“爱宕梨”，掌握了育苗、嫁接、栽培管理技术。同时，摸索出了果树常见病虫害“蚜虫”、桃树根瘤菌的防治方法，并且为迁安、乐亭、×××、昌黎和本县的5xxxx户果农担任技术指导。
曾经有人问我成功的秘诀是什么？我觉得是机遇 努力 诚信。说到机遇和诚信，我给大家举这样两个例子。一次偶然的机会，公爹出差从×××熊岳带来了两棵梨树，说是叫爱宕梨。我就把它栽到院里，没想到第二年就挂了果，单
个果重达到1000克，果实口味也很好。经过市场调查，在当地还比较稀罕。何不扩大栽种面积呢？当时本村已经没有土地向外承包，我就在娘家承包了1xxxx地，栽上了从辽宁引进的70xxxx棵树苗，第二年挂果，效益非常可观。后来，我又自繁自育苗木，除自己栽种外，还对外出售。自始至终，我都把诚实守信放在第一位。每次在培育树苗时，我都先用杀菌剂浸种，使出圃的苗木产生终身免疫能力，不受病菌侵染。有人对我说，反正别人买时也看不到，你那么费事干啥？还多搭钱。但我认为，虽然他们暂时看不到，但苗木的成活率是有目共睹的，不管干什么，都要往远看，不能做一锤子的买卖。×××庞各庄的刘占伟，听说我的苗木质量好、讲信誉，专程跑来定购。在他的带动下，该村有1xxxx村民定购苗木700xxxx棵。我定期为他们进行技术指导和服务，根据自己在管理过程中摸索出的经验，编写了日光温室桃树栽培管理技术资料送给她们，还热心帮她们销售果品。看到果农们增加收入后的高兴劲，听着她们感谢的话语，我的心里比吃了蜜还甜。
我认为，一个人富了不是本事，只有带动周围的姐妹共同走向×××，提高生活质量，得到人们的认可和社会的尊重才是真本事。因此，我总是尽力帮助、接济周围的姐妹们，热心传授果树栽培技术、联系销售渠道。对于资金困难的姐妹，赊给她们树苗。说实话，培育桃树苗是很不容易的，从冬天沙藏，到春天插畦、浇水、施肥、打药，一年下来不知要付出多少辛苦与汗水。然而，为帮助姐妹们脱贫致富，我舍得。我村有个叫闫梦珍的妇女，家庭经济困难，要帮她彻底摆脱贫困，只靠平时给点儿钱、送些生活用品只能治标不治本。于是，我就给了她380棵树苗，帮她建起了果园，为她买来农药，进行技术指导，帮她逐渐摆脱了贫困。几年来，我无偿送给姐妹们树苗万余棵，至于帮技术帮资金更是家常便饭。现在，迁安、×××、乐亭、丰南、昌黎都有联系点，到桃树管理的每一个季节，我经常打电话告诉她们如何管理，有时还去现场做技术示范、指导。记得有一次，正是桃树剪枝的时候，我偏偏患了感冒，浑身像散了架一样。丈夫劝我休息几天，可迁安从我这买树苗的姐妹们还等着我呢，如果错过时间，就有可能影响她们来年的收成。在丈夫不放心的叮嘱声中，我坐上了去迁安的公共汽车。为此，果农们都很过意不去，让我以后打出租，并说他们出路费。可我认为，都是庄稼院，挣俩钱也不容易，在不耽误事的情况下能省就省。所以没要过她们一分钱。每次见面，姐妹们都有说不完的感激话；每次回来时，都把我送出好远，好远……当时，我觉得自己仿佛是世界上最幸福的人。
不仅对身边的人要竭尽全力，对于外来的客户更要以诚相待。今年开春，我正要回娘家过节，在村口碰上一辆大车打听道，原来是想收购早熟棚桃的。当时，我家的桃子还未成熟，村中正有十几户的姐妹为销路犯愁。于是，我向外地客户进行了自我介绍，很快取得了他们的信任。后来我想，可能是我的那些荣誉帮了我的忙。我马上折回村里，召集棚桃种植户，经过一番实地察看和谈判，四川客户和姐妹们在价格上达成了一致。在采摘和装筐过程中，我跑前跑后，帮助客户指导、监督着棚桃质量。我想，这是四川客户和我们第一次打交道，可不能让人家对咱们滦南人失望。经过大半天的张罗、采摘、过磅、收购、付款，四川的客户满意离开。临走，要给我一定的报酬，被我婉言谢绝。他们激动地说“大姐，我们还会来找你的。”并互相交换了联系电话。虽然耽误了去娘家吃饭，但看到姐妹们咧着嘴点钱的幸福劲儿，我心里美滋滋的，姐妹们不用再为销路发愁，而且我们又开辟了一条销售通道。后来，在桃树的旺果期，我村的桃子均被四川客户收走。我想，这都是诚信经营的效果。
在帮助、带动身边妇女姐妹致富的过程中，我还充分发挥自己信息灵通、有一定知名度的优势，积极搭建本地妇女和外县妇女间的交流合作平台。今年5月底，昌黎的三名妇女慕名找到我，参观了我们的桃棚，原来她们的品种果小、价格低，想改接品种。于是，我组织本村技术较好
