○  电信分公司经理竞选讲稿  ○

二)加强市场总体规划，明确市场重点，细分市场类群，全面规划，分布实施

在对市场整体规划的基础上，要细分重点区域、重点客户和重点业务，本网与异网并重，明确市场开发重点。通过细分市场，做到对市场的重点把握和针对性突破，形成符合当地实际的市场特点。兖州处于铁路的交通要道，流

动人口多，预付费业务将是发展的重点，同时，预付费业务具有我们同其他运营商相比业务上的优势，用这一领先的业务来带动其他业务开展。兖州当地经济情况较好，利用电信宽带、e视星空、新视通等中国电信独有的新业务启动起整个市场。

(三)坚持走具有山东电信特色的市场拓展模式。两条腿走路、确保直销和代理协调发展。

选择真正具有市场拓展能力，具有完善的管理体制，能够为电信发展作出贡献，能够维护电信形象的代理商，引导发展并做好有效管控。加强对代理商的强化培训，使之真正成为电信公司的合作伙伴。

(四)做好网络规划，协调工程建设，保证市场发展

坚持有投资有效益的原则，做好市场网络同步规划，优化投资结构和投资方向，坚持有所为有所不为，控制投资回报比。加强协调合作，充分利用现有资源，与合作方进一步理顺关系，将合作推向更高层次；积极寻求新的合作模式和力量，对市场发展形成更大支撑。

(五)加强地方关系建设，提升企业认知度，提高企业影响力

加强社会关系建设是形成企业良好外部环境的重要途径。(来自)要针对不同的关系群体制定不同的关系策略，首先要加强与党政部门的联系，经常主动向党委、政府汇报工作，争取党政部门及领导的认同和支持，通过党政部门协调好各方面的社会关系，经常走访，建立维持长期稳定的社会关系，以方便工作，进而提高企业的认知度、影响力，推动公司发展。特别是兖州网络资源严重匮乏，与职能管理部门建立长期而稳定的关系将是近期兖州公司工作的重点。

再次感谢公司给我这个机会介绍自己，推销自己。“不想当将军的士兵不是好士兵”，不论此次是否能够竞聘上岗，都是我职业生涯过程中的一个历练，一个突破自己的过程，无论成功与否我将继续一如既往地在现在工作岗位上做好本职工作，为济宁电信的发展作出自己的贡献。
   

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