○  什么是精采的演讲  ○

，而他演讲的水准也渐渐的有了起色。
二、把每一次当成全新的经验
另外，有些讲题，你也许不是第一次谈论，但是，记得总是怀着全新的心情来说。有一次，我到专门制造液晶显示器的瀚宇彩晶公司上课，在中间休息的十分钟里，一位女士对我说：“黑老师，我觉得，你好像是第一次在上这堂课。”然后她向我解释，她相信有很多故事，我一定都说过很多遍了，但是我所表现出来的态度，却像是第一次说这些故事那般热情。
就在那一刻，我觉得这是对我的说服力最好的赞美了！因为她的反应让我觉得，即使是说了很多次的故事，我并没有失去了第一次说这个故事时的那种活力。
有一位作家曾经透露他写作的秘诀：“我对生命本身极感兴趣，因此很难保持沉默。我恨不得把自己所知道的一切，都告诉大家。”
不论向客户做简报、在会议中分享经验或对听众演讲，也是这样。不论你之前谈论过多少次，每一次，就要当作一次全新的经验来期待，因为听众的兴趣和热忱，要靠讲谈人来引发，如果连你都觉得自己在“老生常谈”，听众就更不可能找到可以引发聆听热忱的火种。
三、把重心放在听众身上
最后，要做一场精采的演讲，还有一个鲜为人知的秘诀，就是要把重心放在听众身上。
有一位已经辞世的卡内基讲师摩高 ，他曾经分享了一个宝贵的经验。
他说，自己在年轻、刚当讲师时，每次上完课，学员离开了，他就立刻跑去问坐在教室后端的资深讲师：“我今天表现如何？”问了几次，这位资深的讲师就对他说：“当你什么时候开始问，今天晚上学员得到了多少益处？学员有什么改变？而不只关心自己表现得好不好，你才能真正算得上是一个有经验的讲师。”
摩高每次来台湾，都会跟我们说这个故事，因为我们常常会犯这种毛病，很重视自己的表现好不好，却忽略学员是不是真的有所收获。
同样的道理，当我们在演讲时，如果只注意自己能够得到多少注目、能不能享受热烈的掌声，那你永远不会是一个成功的演讲者。因为，演讲的真正目的，并不是让演讲者感到有成就感，而是让所有的听众觉得自己受益良多。
所以，当你站在讲台上，就要时时提醒自己，我今天会不会让听众有满载而归的感觉？ 把重点放在听众身上，而不是放在自己身上，你的演讲就会愈来愈精采。
增强说服力的法宝
我们还可以从另一角度来分析，一场精采的演讲，还需要什么样的条件？
一场演讲精不精采，关键就在你有没有说服力，听众相不相信你的话。我想提供你一个有说服力的百宝箱，里头有六样法宝，每一样都可以帮你把话说得更有说服力。
一、提出统计数字
说服别人，就需要证据，而证据有好多种，其中一种有力的证据，就是统计数字。
一个统计数字有时胜过千言万语。举个最简单的例子，当我们要强调抽烟对身体健康的危害，如果只是一直强调：“千万不要抽烟，抽烟容易得肺癌！”这种说法就很难说服别人。但是如果我们换一种说法：“根据调查，抽烟者得到肺癌的机率，是不抽烟者的十倍。”抽烟的危害就不言而喻。
卡内基先生曾经强调，统计数字有时候非常枯燥，所以我们应该要用生动、鲜明的语言来说明这些数字。
他举例说明：“在每一百个接通的电话当中，有七个是超过了一分钟才来应话。这表示，每天约有二十八万分钟就这么浪费了，这样过了六个月，纽约因为迟接电话所浪费的时间，几乎是自哥伦布发现新大陆以来所有的工作天。”
二、举出亲身事例
卡内基训练中，有一套为演讲设计的“魔术方程式”，效果极好。主要有三个步骤：第一、把你需要传递的主要观念，用亲身的经历做例证，详细而生动的传达给听众；第二、把你的要点简明地陈述出来，使听众完全明了，你要他们做什么；第三、告诉听众，假如他们采取你的建议，会有什么好事。
这套“魔术方程式”为什么要特别强调用事例做例证呢？ 因为事例就是我们亲身经验的事情，这比你引述别人的经验，更能够赢得认同。
多年前，我们全家聚在电视机前，看“天才老爸”影集，每个人都笑得好开心，因为那位黑人老爹，又会耍宝，又很有智慧，那时才读小学二年级的小儿子就会指着电视机里那位老爹说：“就跟老爸一样！”
我听了，很是受用，很高兴自己在孩子心目中，也是个“天才老爸”，可以慈爱，也可以耍宝，角色的变化上，很有弹性。
当我在演讲中提到，为人父母，对于孩子，应该不只是扮演一种角色，有时候是父母，有时候却是伙伴，有时却又是老师，为了让我的说法更具说服力，我就会拿出自己的经验做例证。
三、利用示范制造效果
示范就是一种表演，是最容易引起听众注意力的方式。
前面我谈到抽烟的害处，除了引用统计数字，我拿出一张薄薄的卫生纸，然后对着卫生纸吹一口烟气，留下淡淡的印子，然后告诉大家，也许一口烟看起来没有什么影响，但是，如果朝卫生纸吹上几千口烟气，沾满烟油的卫生纸就会黑掉。我们的

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