○  好的开头是演讲成功的一半  ○

任何形式的演讲，开头总是关键。在演讲开始后的几分钟或者几秒钟内，听众通常会决定是否接受演

讲，是否听下去。有趣的是，准备演讲从来不是从开头入手，而是应当先确立演讲的目的，然后围绕目的收

集材料，并将材料加以组织整理，最后要做的才是着手准备开头。只有这样，才能更好地选择正确而恰当的

开头方式。那么，应当怎样做好演讲的开头呢？

  
　　一、开头要能吸引听众的注意。

　　演讲开头成败的关键在于能否吸引并集中听众的注意力。演讲时获取听众注意力的方式随题材、听众

和场景的不同而改变，一般可以运用事例、轶闻、经历、反诘、引言、幽默等手段达此目的。例如，麦克米

兰石油公司副总裁迈克斯 · 艾萨克松在一次演讲的开头中便运用了引言和反诘的方法来吸引听众：

　　我们都知道，演讲是件很难的事。但是请听听丹尼尔 · 韦伯斯特是怎么说的吧： “ 如果有人要拿

走我所有的财富而只剩下一样，那么我会选择口才，因为有了它我不久便可以拥有其他一切财富。 ” 那么

，为什么许多有才华的人偏偏害怕演讲呢？

　　二、开头要为听众解释关键术语。

　　如果演讲的成功与否取决于听众能否理解演讲中的某些术语或概念，那么在演讲开头时对关键术语加

以解释就显得格外重要了。例如，一位公司副总裁在就记者招待会的用途发表演讲时，就很好地运用了这一

技巧：

　　公共关系，简单地说，就是指 “ 与公众的关系 ” ，即任何涉及到公司或个人的关系。它的主要目

的就是有效地利用媒体 —— 最常见的是书面形式 —— 为公司谋取最佳印象或形象。

　　三、开头要为听众提供背景知识。

　　演讲时，演讲者被认为是专家或权威。因此，如果听众对演讲的主题不熟悉或是知之甚少，那么很有

必要在开头部分对听众讲述与主题有关的背景知识，它们不仅是听众理解演讲所必需的，而且还可以体现出

主题的重要性。美国空军少将鲁弗斯 ·L· 比拉普斯在夏努特空军基地的一次宴会上作演讲时，就对 “

黑人遗产周 ” 的有关背景知识及其对美国空军的重要性作了介绍：

　　
　　我很高兴来到此地，同时我也很感谢应邀和在座各位讨论有关美国黑人问题。为保持和增进民族间的

理解，美国各大州又开始纪念 “ 黑人遗产周 ” 。在这夏努特空军基地，我们庆祝它则可以对美国空军

进行完整无缺的教育。

　　我们民族的主旋律是： “ 黑人历史，未来的火炬。 ”

　　这个已成为美国人民生活一部分的纪念活动，是弗吉尼亚州纽坎顿市卡特 ·G· 伍德森最先提出并计

划的，他现在被誉为美国 “ 黑人历史之父 ” 。伍德森先生于 1915 年成立了 “ 美国黑人生活和历史

协会 ” 。后来，他又于 1926 年发起了 “ 黑人遗产周 ” 纪念活动 ……

    四、开头要为听众阐述演讲结构。


　　演讲时，应当利用开头部分对演讲内容加以概述，让听众了解演讲的中心思想和结构。特别是当演讲

的主题很复杂，或是专业性较强，或是需要论证几个观点时，这样做就能使演讲显得清楚而易于理解。例如

，汉诺威信托制造公司的主席及总裁约翰 ·F· 麦克基里卡迪在一次演讲的开头中就很明了地陈述了他演

讲的结构及范围：

   
    女士们，先生们，晚上好。我很荣幸应科里曼主任的邀请来参加这个在我国很有权威的商业论坛 ——

在见解上它可以与底特律和纽约的经济俱乐部相提并论。

　　
　　 首先，我将对最近的国内经济形势加以展望。我认为它并非人们有时所想象的那样严峻。

　　 第二，谈谈近期欧佩克的经济增长对国际的经济增长的影响 —— 对包括我们自己在内的许多国家来

说是件痛苦的事，但又是完全有办法应付的。

　　 第三，对总统的能源建议作几点评论，我认为它既令人鼓舞，又令人失望。

　　 最后

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