○  金婚、银婚庆典的策划方案  ○

9：05～9：15   交际舞

9：15～9：20   手指保健操

9：20～9：35   采访夫妻浪漫史、夫妻游戏

9：35～9：40   新疆舞

9：40～9：45   独唱《祖国、慈祥的母亲》

9：45～9：50   水冰舞

9：50～10：10  “幸福夫妻”、“浪漫爱人”大抽奖、并谈爱情史

10：10～10：15  男声小合唱《三套车》

10：15～10:30   评选“长寿婆婆”、“长寿公公”

10：30～10：35  全体员工合唱《永远是朋友》

10：35～12:00   拍婚庆照片、并由业余人员表演节目

12：00～12；30  结束语，清理会场。

五、家访情况及档案的转化

婚庆会气氛非常高涨，一直进行到中午，临结束时好多老年人迟迟不肯离去，可以说意犹未尽，这也给接下来送照片、做家访做了一个伏笔，员工可以利用此次活动进行五次家访：

1、  送婚庆庆典的邀请函进行的一次家访；

2、  送“新郎”、“新娘”佩戴的胸花创造第二次家访机会；

3、  照片洗出来以后，装到相框里送到顾客手里；

4、  送公司的产品资料及相关精神文化产品

5、  促销或联谊会之前送邀请函，将其请到现场并达成销售。

在四次家访的前提下，应该说已将顾客的心理状态作了很大的转移，由一开始的理性思维转变成感性思维，同时对夕阳美的系列保健产品产生兴趣，让其深刻的感悟到夕阳美是给他（她）心理和生理上的双重健康，真真正正地“享受夕阳美，享受自己的健康”，同时也能为“夕阳美”的品牌文化做到口碑的宣传，为打造百年老字号的品牌，成为老年保健品的专有品牌奠定坚实的基础。

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