○  打造顶级的企业绩效经济工作  ○

们的和前途和生计，生产力往往急剧下降。在鼓舞士气方面，领导力是关键因素。与员工进行公开、坦诚的对话，扩大与员工沟通的渠道，尤其善用简单直接的方法。对于任何企业，建立员工对企业的信任和信心，鼓舞员工士气都是企业提升绩效的关键。
   
   　　虚拟组织中的员工士气
   
   　　当然，你的管理团队对你客户和渠道伙伴的员工士气并没有直接的责任。如今，如果他们的士气受挫，那么对你产生的影响比以往任何时候都大。如果他们销售不畅，那么你的产品销售也会受阻。奖金计划、激励，以及渠道伙伴员工对你的产品的信心和热情将有助于企业绩效的提升。
   
   　　供应链上的地位
   
   　　无疑，如果不能在供应链和市场上进行准确地定位，企业绩效就无从谈起。拥有强势地位的企业往往能够获得更多的经营优势——销售更容易、利润更高、合同条款更有利、货架空间更充裕、进货价格更低、供应商对您所提出的要求更加依从。这种趋势将呈螺旋状发展，强者愈强。
   
   　　市场营销和销售 品牌的市场认知程度和优势能够推动产品的销售，并能够提高市场营销活动的效果。
   
   　　利润空间 强势品牌能够赢得更有利的价格。强势企业能从供应商那里获得更低的原料报价。
   
   　　供应商依从 在包装、物流、it等领域，供应商更倾向于遵从市场领导者所制定的标准。
   
   　　合同条款 与客户和供应商谈判时都能赢得更有利的合同条件。
   
   　　透明度、货架空间、促销 强势品牌能够获得更大的货架空间、更多的推广
   促销机会。
   
   　　企业联盟 所有企业都更渴望并且愿意与那些在供应链上处于强势地位的企业建立企业联盟。
   
   　　强势企业的绩效优势
   
   　　虽然处于弱势的企业往往认为获得同样的经营优势是一种奢望，但是他们应当进行新的思考：一个企业可以通过提升他们在供应链上的地位来获得经营上的优势。如今著名的企业如dell、沃尔玛，正是通过供应链管理的提升，从一个弱势企业转变为市场的领导者。微软与ibm，dos与windows 之间，也如狼与狮子在动物链上的博杀，故事的结局是狮子必须转换地盘。企业可以通过以下方法来提升在供应链上的地位：
   
   　　·品牌——改进顾客对产品的认知和偏爱。
   
   　　·独特价值——注重差异化，提供人人都想要，但其他企业又不能提供的产品或服务。
   
   　　·市场份额——这可能意味着要牺牲其他经营目标，直到获得预期的目标市场份额。
   
   　　品牌优势
   
   　　强大品牌的例子如intel和amd，都生产个人电脑处理器。intel的毛利率在5xxxx-6xxxx 之间。而amd的毛利率通常在3xxxx-3xxxx。这一差别很大程度上归因于intel的品牌优势及其在供应链上的强势地位。“intel inside”(a big story about supply chain)依然是消费者期待的产品。
   
   　　虚拟组织中的品牌优势
   
   　　intel等企业已经证明，对于一个供应链参与者来说，深入到供应链末端，跨越中间商，创建一个由终端客户拉动的知名品牌是可行的。杜邦纤维(dupont fibers)是运动服装业的典型例子，运动狂热者都希望穿上用柯梦丝(coolmax)面料(由杜邦研发)制造的服装。模仿这种方法不是对每一个企业都能凑效的，但是，许多企业

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