○  丁磊在浙江大学的精彩演讲范文  ○

4月，我跟领导说，我明天不来上班了，十几天后单位出了个文件，说丁磊旷工两个多星期，被除名了。 我去广州之前经过选择。我在宁波时候就考虑过，95年时候的浙江不是一个做it的好环境，比较保守。我的几个朋友对我说，广州自从邓**南巡讲话后，经济发展很快；而且临近香港，人的思想意识都比内地开放。所以我一个人提个皮箱，辞职以后就跑到广 州去了。 到广州第一步是找个工作糊口，我当时找了一个美国的数据库公司sybase找了份编程的 工作。工作之余，我开始寻思创业的问题。当时没有人可以教我 怎么创业，我父母都是 国企员工，那时也没有一本书教你怎么当个老板。广州当时就有些年轻人很积极地办公 司创业，这个给我启发很深刻。 我在1997年5月的时候创办了网易公司，那时中国的互联网用户不到10万人。我们取名叫网易”的意思，就是希望上网变得容易一点，这是一个很简 单的想法。当时开2个人，2个身份证，我就问朋友借了一个身份证，2个人到工商局去登记注册。在登记之前，我跟朋友说，我们要写个合约，合约中规定 你要把股份无条件地转让给我，因为我是唯一的出资投资人。注册好了之后，我们找了一个很小的房间，大概只有8平方米，没空调，很热。我们成立网易后的第一个业务是帮人家写软件，先生存下来。有一天我和几个 同事在商量，我们做互联网一定要找到一个好的商业模式。我们发现我们电脑的硬盘很大，有9个g的容量 ，大家不要笑，在1997年的时候，9个g的电脑硬盘 是当时最大的了，不像现在硬盘可以有300g、500g。而我们当时网易的网页页面一共才3页，加上图片1m都不到。我当时和我同事说，9g的硬盘浪费了 好可惜啊，要不我们做个免费的个人主页吧！于是我们就推出了 20m的免费个人主页业务。就是这样一个非常简单的想法，对我们的公司产生了巨大的影响。我们当时抱着一个好玩的心态，做免费个人主页，给中国不到10万 的互联网用户，让大家上传个人主页到我们一台服务器上。结果很莫名其妙的，我的印象中有2万多个人，包括国外的人，来申请我们的免费个人主页。结果我们在 cnnic的年度最佳网站 排名，我们就排到了第一名。自从我们被cnnic排到中文优秀网站第一名后

，华尔街的投资人就在我们门口排队了，我是隔三差五地接待香港过来的投资银行的人，他们抢着要给我们 钱。那时候是1998年中，我们公司才10个人左右。那时候我们除了会写软件，什么也不会做，我们当时开发了一套免费电子软件，我自己当销售，我另外两个 搭档是开发软件的，我就拿着软件到处卖，我们卖得挺贵的，一套软件能卖10万美金。投资人认为我们这个10个人的小公司很厉害，又能写软件又能赚钱。 我们当时的机会真的是很好的，非常重要一点就是把公司开在广州，离香港近，风险投资银行主动找我们，要给我们钱。从1999年年初到xx年6月 30日美国上市，18个月时间我们一共融资了1亿1千5百万美金。我作为公司的领导，不知道那么多钱怎么用，感到很困惑。公司本来是赚钱的，搞上市之后， 不但不赚钱，而且老亏钱。我们当时的主要业务是网络广告，而xx年7月以后，全球互联网泡沫破灭，纳指从50000点跌到了1500 点，市值蒸发了2/3。所以我在xx年的时候，我也面临着一个很大的转型。创办网易的时候，我只是想做一个小老板，我从来没有一个远大的理想，从来没有想要成为一个很 有钱。我那时的理想就是，有个房子有辆汽车，不用准时上班可以睡懒觉，有钱可以出去旅游。你们千万不要以为我当时抱着一个伟大的理想去创办一个伟大的公 司，绝对没有这个想法。 到xx年以后，我们面临一个非常大的挑战，除了经济衰退，网络广告大滑坡，公司内部也面临了严重的问题。我那时很苦闷，员工也很没信心，不知道公司该往哪里走。我觉得当时有件事情做得很对，我苦闷的时候不是每天闷在办公室里，而是自己跑下去做市场调查，问了好多人，调查过好多行业，去调查人家怎么赢利。我 后来发现了短信业务，一毛钱一条短信，成本只要5分5厘，我非常积极地与移动合作。我说，网易有用户，有邮箱，有免费个人主页，如果我们每月从一个用户身 上赚一块钱的话，我们公司就能赢利持平。就这么一个很简单的4分多钱的生意，我们跟移动合作，利用自己巨大的用户资源和移动的接入平台，我们从广告的阴影中走出来。第二件事情，我跟我们同事说，我们做网页这个东西没有多少技术含量，我们每次出现点有创意的东西，我们的竞争对手新浪搜狐他们老抄我们，而且抄的速 度很快。我说我们一定要做一个东西出来，技术含量很高，这帮人抄不了。所以我们决定做游戏，做网络游戏。其实网络游戏这个东西，我在1996年的时候就打 过主意，那时侯主要是文字mud。到了xx年，索尼和ea已经开发出了图形的网络游戏，我就找索尼和 ea，要做代理把他们的产品引进到中国。但是索尼和ea

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