○  创业成功人士自信自强富家富县主题报告会代表发言  ○

心里生出几分狐疑。一个月后，我径直到赋安公司找老秦。在一间办公室里，我询问秦总在不在。对方一愣，说：“哪个秦总，你是哪里的？”我说：“我是东莞的，推销赋安产品的，秦总分管片上的。”他一愣说：“哦，你是老秦那里的，老秦说他招了一个马仔，就是你啊。”我心里一忑，怎么我变成他招的马仔了，我可是直接为公司服务的，于是说：“他不是说自己是公司副总的吗？”人家欲

言又止。我就问：“总经理在哪，我要找他。”他说：“总经理出差了。”软磨硬泡，最后，他给了我总经理家的电话号码。
   我当时如雷轰顶。怎么又被人家给耍了，难怪老秦不让我去深圳，一去就“穿帮”了。这位姓秦的原来只是赋安公司的一名普通销售员。我把电话打到总经理家，总经理老婆接的电话，说：“知道了，你说的情况我会告诉他。”尽管不到xxxx月时间里就连续碰到受骗上当的事，但丝毫没有影响我下决心干一番事业的激情。因为xxxx月跑下来,我觉得电子消防产品的确在东莞有很大的市场潜力,这说明我的创业方向没有错。我坚信，只要努力，离成功就会越来越近，从没想过会失败。
   但钱是硬门槛。xxxx月下来，800xxxx钱已经用得一分不剩，为了圆梦，为了继续把业务做下去，我到处借钱，向亲戚借，向朋友借。我在汕头时认识的黄埔造船厂的一位老师傅，200xxxx工资刚发下来，接到我求助的电话后，二话没说，就爽快地答应借给我100xxxx钱。当时我已穷得连到黄埔取钱的车费都没有，还是从一位战友那里借了10块钱才成行的。
   100xxxx钱拿回来了，没多久就用完了。我想，这样下去也不是个事，无奈之下，我从一个朋友的姐夫那里借来xxxx元钱高利贷，答应他xxxx月后还xxxx5千块钱。现在回想起来，那段时间是我创业最苦、最艰辛的日子！每天早上6点钟不到，我就背着军用水壶，走3公里路到汽车站，再乘车到东莞下面的各个乡镇，顶着烈日，到处推销电子消防产品，还要经常和消防、质监、物价部门打交道，看冷眼受气是常有的事。一次，到消防局办理有关更换消防产品手续时，经办人员是一个山东的小姑娘，跑了多次就是不肯给办。急得有一次我跑到她家里去软磨硬泡：“星期天是休息时间，请你赶快走！”也不知吃了多少次闭门羹，但手续还是给我办了下来。
   天道酬勤。1998年7月，距离我做消防产品代理商整整一年后，我终于掘得了我创业道路上的第一桶金，第一笔业务就挣了1xxxx多元。随后，基本上每个月都有业务成交，仅仅两年多时间，我就从赋安公司的一名普通代理商成为公司的股东和四名决策人之一，我的销售额占到赋安公司的三分之一，一直绝对占有东莞电子消防产品市场的日本客商，基本上被我赶了出去。当时，东莞电子消防产品的市场空间达500xxxx元，而我经销的赋安公司产品就占到80。
   从2000年开始，我在完成了原始资本积累后，还积极涉足其它科技含量大的电子行业。那时，广州、深圳、东莞、珠海大力提升服务行业水平，星级宾馆如雨后春笋，类似一卡通的弱电管理系统非常畅销。瞄准这块大蛋糕，经过努力，我自主研发的弱电管理系统很快在珠三角打开局面，其中仅在每年近xxxx亿的×××场就分得10的份额，影响较大的业务有：与中国科技大学合作，在全国第一次将军用雷达定位技术用于民用火灾扑救，以低于日本客商100xxxx元的报价，承接了东莞国际会展中心大空间扑救系统，河北、湖南包括广州等地的有关专家纷纷来此学习。在业务50xxxx元、亚洲最大室外广场———东莞行政文化广场室外弱电系统竞标中，我力克1xxxx家国内外知名厂家，一举中的，公司的名声因此大振。
   几年下来，我的电子消防业务在东莞已形成规模，拥有订单60xxxx份、客户70xxxx个。凭籍这些业务，我又投资成立了一家电气设备安装公司，承接各类工业设备电路布线、安装业务，使我的xxxx公司的业务相互交叉、相互支持，走上了良性发展的轨道。
   由于客户很多，前2年，我又在×××区投资办起了一家茶社，既用于接待客户，又对外营业。目前三个公司、一个茶社的资产约在200xxxx元左右。
   时光似箭，日月如梭。十多年的创业历程，也就是十多年的艰辛过程。成功自然会带给人喜悦，但是，品尝艰辛的时候，我也不会感到苦涩。因为我认为，我既然选择了创业，要改变自己的生存状况，本来就应该为此付出代价。
   现在想来，要想干成一番事业，首先要敢于迈出第一步。俗话说，万事开头难。创业之初，作为从尚学之乡走出去的涟水人，我身上多少还带有一点“君子固穷”的面子思想

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