○ 领导在开年收心会上的讲话例文 ○
年计划的××口井的材料供应由我们承揽供应，再加上壳牌两个项目组的运作，已经成为供应处今年新的经济增长点。国际贸易市场。国际贸易部利用外商的代理权，分西北、华北、东北，乃至长江三角洲、珠江三角洲，确定了市场区域，经过估算，大约有××亿元左右的工作量在等待着我们，如何进行运作，把工作量转化为真正的经济效益，还需要做大量的工作。目前困扰我们的是资金问题，勘探局同意想办法帮助我们解决，由此说明，勘探局一直在关心着器材处，关心着我们一些具体问题的解决。我已经安排×副处长，请尽快和局有关部门进行接洽，同时也要求国际贸易部能够迎接挑战，拼搏努力，把争取到的市场份额尽快变为现实的收益。油品外销市场。我们要想尽一切办法，向西北销售公司争取油品外销政策，最好是争取到将来长庆打井的外雇队的油料，全部由我们来供应。在年前的几次会上，已经给油品科下达了这一艰巨的任务，希望油品科能够不负众望，利用可以利用的一切关系，一定要从西北销售公司拿到这个政策。同志们，社会外销是我们今年工作的一块大文章。通过计算市场份额，确实非常诱惑我们，但任务的艰巨，公关的难度，又实实在在地摆在我们面前，这就要求我们必须拿出超乎寻常的商务技能和公关能力，以及脚踏实地、步步紧跟和锲而不舍的拼搏精神，去争取完成这一光荣而艰巨的任务。如果这几大目标市场份额变为现实，我们即使按5的利润来计算，也是一个不小的数字，对提升供应处的经济实力，对供应处的长足发展都是非常重要的贡献。为此，我号召，全处的干部和员工，特别是共产党员，都必须站在为器材处老百姓高度负责的角度，以强烈的事业心和责任感，为实现这一目标进行全力拼搏。内部关联交易市场。今年，钻井总公司模拟法人已经进行了运作，对我们处来讲，很有可能将又是一个新的关联交易形式，即勘探局内部关联交易。今年，或许我们还能够采用以往的供应模式，对专用管、油井水泥和钻采配件采供或许还能延续半年或许一年，但后边就不一定了。那么，在钻井总公司的模拟法人运行之后，还有井下、建工、三个采油服务处、机械制造总厂，他们将会采取什么样的运行模式，特别是在体制与机制运行方面，实话实说，是值得我们全处研究注意的问题。假如继钻井总公司模拟法人运行之后，又有两三个单位同样改变运行模式，那么我们的供应方式也肯定得变！变的基本模式就是内部关联交易运作，从前进的方向上，我们要尽快向现代物流企业靠近。今天有饭吃，不等于永远有饭吃。全处每一位员工，包括处领导在内，都要增加忧患意识，增加危机感。不可否认，现在有相当部分的同志没有意识到这一点，不相信“狼”来了。根据这种变化，今天我再次呼吁，“狼”确实来了！再说的实在一点，请同志们不要再停留在已经习惯了的那种运作方式上，不然我们将要吃大亏。因此，我们真正要唱响靠服务拿计划之歌，靠服务来赢得信誉，来赢得内部关联交易的份额。供应处决定，以钻井、井下、建工、三个采油技术服务处、油气技术服务处、机械制造总厂为目标，以业务科室为主，包括机关职能科室在内，与三站一库的同志组成相对应的现场服务组，应对这一快速变化。对此，每位干部员工，特别是各位管理者都应当能够悟到它的重要性，各单位、各科室都要不折不扣地落实相应工作人员，明确任务职责，完成任务指标。希望每个同志都能够认清全处面临的形势，珍惜现有工作岗位，积极适应因市场需要而进行的工作调整。随着物资管理信息系统的推行和招标系统的完善，业务科室的同志要转变观念，要准备下基层，靠前服务，通过优质服务获取计划，有了计划就意味着获取到了市场份额。
第四，要加强经营活动中的过程管理。今年，我们开展的每一项经营活动，从开始到结束，都要把管理渗透进去，都要有相应的具体的管理举措，用管理的手段来控制整个经营活动过程。同时，要学会算账，要有风险投资意识，要计算投入与产出的比例关系，不打乱仗，不打无准备之仗，不打无胜算之仗。不论是经营或者是管理举措，都必须建立在算账的基础上，常规活动用预算的方式进行控制，新开展的各项经营活动，如果可行性分析报告没有获得通过，或者没有经过严格算账的项目，或者没有完善的管理举措的项目，今后一律不上。
第五，要加强商品帐管理。经过去年一年大量艰苦的工作，到目前仍然很不理想，我不得不批评管理科和业务科室长，工作不扎实，相应的管理制度和规定没有落到实处。基层站库帐务管理存在问题，机关职能科室有管理责任。今年管理科要拿出相当的精力，把
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