○  九步成为演讲高手第二章：定做主题句（2）  ○

表现（辅以从逐一追踪模式到新系统的转变所带来的好处）。
　　主题句及支持性论述2：
　　你们是这一地区最优秀的团队。你们会向所有其他人展示怎样才能取得优异的成绩。我很高兴，也很荣幸能够和你们一起走向成功。你们会理解为什么我们都应该接受并掌握总部所投资的新型的顾客数据库系统（辅以对新的数据库系统以及这一系统将怎样帮助这个团队的讨论）。
　　主题句及支持性论述3：
　　你们是这一地区最优秀的团队。你们会向所有其他人展示怎样才够取得优异的成绩。我很高兴，也很荣幸能够和你们一起走向成功。你们将会理解为什么我们应当恭喜并支持詹妮弗，我们打算提升她为地区总监（辅以詹妮弗的新职责和她之所以胜任这一工作的原因）。
　　以下三个行动导向的陈述在主题句的带领下（当然可以在修辞上再润色一些）显得合情合理：
　　1、改变销售追踪系统
　　2、学习新软件的操作
　　3、任命詹妮弗为新的地区总监
　　所有的三个陈述都被统一在这个主题句之下：“这就是我们要做的一切——如果我们想要做到最好的话。”当你发展出这三个陈述来支持你的主题句时，你已经充分展开了你的演讲。我之所以倡议找到三个支持性的陈述，是因为据说“三”是个容易掌握并记住的数量。你的听众会感到他们能够非常容易地领会你的观点，你也能更加顺畅地整理你的思路。我喜欢这种划分，并且看到它在很多优秀的演讲者身上都被运用得很好。如果你偏偏想要四个支持性论述，或者更多，也不妨去尝试。

　　有了一个主题句和三个支持性的观点，你就为一个出色的演讲奠定了坚实的基础。把这些想法写在纸上或者敲到你的电脑屏幕上，你就准备好要和你所听说过、崇拜过的伟大的演说家们同台竞技了！在第五章里，我会告诉你怎样利用无处不在的幻灯片，帮助你把主题句和支持性陈述放在你面前的屏幕上，以一种快捷、高效的方式，使你的演讲变得和你设想中一模一样。
　　重复、重复、再重复
　　我同意那些传播学专家们的观点：你需要不断地重复你的核心信息。但我不同意他们得出这一结论所依据的“原理”——“常人需要听六遍才能记住某个信息”。我认为你之所以需要不断重复你的核心信息是因为第一次你可能表达得不够好。当我说“你”的时候，我的意思是所有人：我，甚至“他们”。不要试图投机取巧。你一定要在你的演讲中不断重复你的主题句。
　　伟大的演说家从来都不会想当然地以为听众会听到他们所说的一切。他们知道自己需要极为努力才能留住听众。在任何时候，你永远都不会知道你是否能够赢得听众的心。令自己常胜不败的唯一途径就是在你的演说中每几分钟就重复一遍你的主题句，让你的演讲变得与众不同，又巧妙地为听众带来一种舒适的享受氛围。
　　行动方案：
　　1、创造一个主题句：
　　●从听众角度出发
　　●直接、强有力并且简单
　　●不是防守型的
　　●告诉听众去采取新的或不同的行动
　　2、创造三个支持你的主题句的论述
　　3、在这三个论述之下，组织你的思想、观点和事例
　　4、早点开始、经常性地重复你的这一主题句
　　好了，现在，我们来学习怎样去讲故事。

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