○  追求六项突破推进农村通信市场营销创新思想宣传  ○

之有味呢？那么我们就应从农村通信市场的实际出发，适应并引导农村客户的通信需求，追求电信产品的突破，跳出单一传统产品的圈子，开创适应农村市场需求特点的新业务，寻求多元化经营。
   过去，我们往往认为农村用户最需要的是传统话音业务，如偏远农村的主要劳力大量流入城市，致使农村通信的主要目的是与外界联系，话音业务适逢其需且堪当此任。但我们仅仅停留在这一层面上，显然是不够的，也不利于电信整体业务的开拓和发展。我们应看到，随着我国小城镇建设步伐的加快和个私经济的迅猛发展，电信

业务已呈多元化需求，电信宽带、信息业务需求亦日趋迫切，并呈逐年增长之势。为此，我们就应以更大的热情，创新出与农村通信适销对路的业务产品，满足他们的需求。如由江西电信与当地省农业厅联合推出的“农家乐”电话信息业务。该电话信息涵盖了农业政策、农业科技等多方面实用信息内容，同时还开设专家信箱互动栏目，解答农村用户在农业生产过程中遇到的实际问题。当地电信在强调业务实用性的同时，还重点宣传其低资费的特点。据统计，在“农家乐”业务推出仅半年多的时间里，其用户总数就迅速发展到3xxxx。由此看来，在固话基础上开发出来的声讯增值业务，既满足了农村通信用户的实际需求，亦能迅速发展，形成一定电信业务规模。再者对电信企业来说，只要开发适合农村市场的通信业务，建立合理的农村市场拓展渠道，农村通信市场就能大有作为。如基于宽带传输的“校校通”业务，其占比率巨大的市场份额则是在广阔农村。以江苏×××为例，全市中小学校拥有计算机xxxx多台，每约4xxxx中小学生就拥有一台计算机，近年来该市积极推进了“校校通”工程。全市20xxxx所学校均建有校园宽带网，这其中有80以上的学校是在农村集镇上。随着“校校通”工程进一步向农村延伸，若在1至2年内，覆盖到乡镇中心小学及行政村小学等更为广泛的农村学校时，农村宽带业务将会得到长足的发展。农村学校能通过宽带利用网络开展教学活动，同时亦给所在乡镇、村组和更多的农村企业带来业务示范作用，能促进这些农村企事业等消费群体的消费体验和消费兴趣，以此带动整个农村宽带业务的拓展。事实证明，农村通信市场同样具有其极大的潜力，各大运营商在开发农村市场过程中，都瞄准了业务的实用性、低资费性，这是开发农村通信市场的基本要求，农村通信业务只有获得农村市场的认可，才能真正具有生命力和拓展力。
   三、追求技术突破，必须契合各地农村区域特点，因地制宜且因需制宜以尽量少的投入，着力于新产品的开发与推广。
   我们之所以将农村通信形容成一块运营商们不愿去啃的硬骨头，其中一个很重要的原因就是由于其地形复杂、用户零散等不适应现行有线网络通信而显得技术实现手段更为特殊，尤其对于众多专注公众通信服务的运营商而言，在农村地区提供服务是一个入不敷出、很不划算的事情。普遍服务基金的建立有助于缓解这一矛盾，但是我们还应关注农村通信的技术手段，要力求运用最经济的投入而获得营销成功的技术。当前，如何以最少的资金和最快的速度拓展农村市场、获得良好的经营效益、实现农话建设的赢利目标呢？我们就应追求技术突破，契合各地农村区域特点，因地制宜且因需制宜以尽量少的投入，着力于新产品的开发与推广。为此，我们一要充分利用好现有承载固定电话和宽带等业务的有线电路，通过改革挖潜，扩大容量，增开接入网点和网络延伸等措施，来提高现有设备和有线电路的利用率。二要大力推进无线农话接入方式。我国农村地域辽阔、地区发展和条件差异性很大，即使就行政村、自然村的“村通率”都非常高的地区来说，面对偏远农村地区目前仍然存在着的装电话需求，若依旧采用传统的有线方式来解决其通信仍然显得力不从心。这样的条件决定了适合农村地区通信发展的技术应当满足以下条件：一是成本要低，建设成本、运维成本、通话费和终端价格都要便宜，以便运营商和农民都能承担得起；二是要广覆盖，必须适合在山区和水网地区使用，信号和话音质量都要符合一定标准；三是方便线路维护，不能因为天气等原因经常出现中断的现象；四是能解决供电问题。基于上述这些认识，从目前来看，无线技术，特别是低频段的无线接入技术即“无线农话”以及卫星技术比较适合农村通信的特点，这应是今后技术发展的必然趋势。与有线接入相比，无线接入有其自身的独特优势：快速提供服务、利于市场启动、弥补有线不足、建设维护方便、网络设计灵活、投资相对较少、广域集约用户、方便带号移机等等。同时，“无线农话”不仅从投资成本、工程时间、抗灾能力、覆盖范围、稳定性等方面较好地满足农话建设的实际应用要求，更重要的是，无线农话和光纤接入相互融合、互为补充，统一维护和统一管理符合网络发展方向；发展“无线公用电话”将成为农话业务新的增长点；“无线农话

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