○ 策略思维方法浅谈科教文卫 ○
竞争作为市场经济的主题，为企业管理者创造了广阔的竞争空间、发展空r．7，掌握优良的策略思维方法，将成为企业家成功的关键。
竞争是市场经济的主题， 为了构造具有创造性的、强大冲击力的、超越竞争对手之上的竞争策略，赢得竞争，企业家需要把握构造优良竞争战略所需要的基本思维方法。
1． 集中于成功关键因素的思考
集中原则，是军事战略最重要的原则 德国军事家克劳塞维茨把集中原则作为战略上“具有普遍意义”的“首要原则”。他指出：战略上最重要也最简单的原则是集中兵力⋯ ⋯ ，我们要严格遵守这一原则⋯。英国军事理论家利特尔·哈特甚至说：所有的战争原则，都可以用一个名词来表达，这就是集中 ]。对于企业经营来说，集中原则也是构造竞
争战略的重要原则，这是因为，任何企业组织的
资源都是有限的，这构成了企业战略和军事战
略共同的基本主题— — 资源分配问题，即如何
把资源优先分配到那些决定性的机会上1 31。对
此，日本战略学家大前研一指出：仅仅像竞争对
手那样调配资源不会产生竞争优势，如果你能 确认攸关成败的关键领域，并且把适当的资源
运用到该领域中，你就可以使自己处于真正优
势的地位”】。
1．1 市场选择
集中使用资源的第一步，就是要选择具有
关键意义的目标市场。约米尼在《战争艺术概
论》中指出：战略，就是把一支军队的最大部分
兵力集中到战争区或作战地区的最重要点上去
的一种艺术” 。这要求企业集中力量在决定性的
机会之上，将其作为主攻方向，首先造就企业的
局部优势，并努力使这种优势逐步延伸成为胜
势。很多企业正是沿着这条思路不断发展，最终
从默默无闻的小企业成长为企业界的巨擎。春
兰集团就是其中一例。
1985年，空调器成为继彩电、冰箱后的又一
个消费热点，春兰集团看准了这个机遇，确立了
“甩开副产”， 突出主产的战略， 砍掉了一批产
品，集中精力进军空调市场。在强手如林的空调
市场上， 当时在全国空调行业排名倒数第二的
春兰采取了“让开大道，占领两厢”的避实就虚
的战略， 当各个空调厂家都拥挤在3000～7000
大卡的产品上时， 春兰集团集中力量发展3000
大卡以下和7000大卡以上的柜式空调，掀开了
进人市场的突破口。三年以后，春兰开发的“两
箱”的产品已占全国市场销量3xxxx 以上，凭借在
这个市场上积蓄的实力，春兰开始占领“大道”．
并一举成为全国空调市场上的佼佼者。
1 2 集中于成功的关键因素
在特定的市场中，竞争是在多个方面展开
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2000年第3期
的，产品的式样、功能、价格、交货期、销售渠道
商标、销售促进手段等竞争要素，构成了市场竞
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