○  策略思维方法浅谈科教文卫  ○

． 不断创新的战略思维
   当市场进^成熟期后，往往会出现竞争的僵
   持态势，这时，竞争各方的市场占有率相对稳定，
   竞争各方在传统竞争要素上所作的任何⋯般意
   义上的改善，对增加市场占有率和增加企业利润
   都不会产生明显的效果。
   一般来说，竞争僵持状态，是因为竞争各方
   在传统的竞争框架下思考，在这个框架内所能采
   用的各种改善措施的效果已经到达了极限而产
   生的，在这种情况下，只有突破思维定势，创新
   产品观念，才能打破僵持的局面．创造一种新的
   竞争格局。例如 当世界飞机市场一直被昂贵的
   商用飞机和涡轮推进引擎飞机制造公司所把持
   的时候，美国的cessna公司大胆地向“喷气式飞
   机都昂贵”的传统产品观念提出挑战，开发出一
   种价格低廉的轻型商用喷气式飞机，从而打破了
   市场占有率僵持的状态。
   在企业与具有稳固基础的强大对手进行竞
   争，将面临着用常规的竞争策略难以撼动对手的
   处境，这时创新的战略思考非常重要。通过改变
   竞争规则，破坏竞争对手赖以成功的那些关键因
   素，使其失去作用，往往可以改变竞争格局。
   索尼公司和松下公司准备进军美国彩电市
   场时，曾经成功地定用了这种策略思维方式，当
   时，该市场一直被美国公司的带基座的电视机所
   垄断，产品形式单一，消费者的购买行为主要靠
   广告的影响。日本公司若仍采用广告竞争，文化
   上的差异，必然会使日本公司的广告在打动消费
   者上，与美国企业相比处于劣势，很难撼动美国
   电视机在消费者心目中的地位。为此，日本公司
   推出了不带基座的电视机和手提电视机，一举将
   竞争的焦点从广告的煽动性转变为品种，从此打
   开并迅速占领了这个市场。
   参考文献：
   [1](德)克劳塞维茨：《战争论》，中国展望出
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   [2]f英)利特尔·哈特：《战略论》战士出版
   社1981年版第466页
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   [4]约米尼：《战争艺术概论》 解放军出版
   社 1986年版第89页
   [5]约米尼：《战争艺术概论》 解放军出版
   社 1986年版第346页
   [6]y-~l辰等编译：《现代企业经营与发展战
   略》经济管理出版社 1987年版第11章
   [7](台)《天下》杂志编：《策略大师》第32页
   [8](美)菲利普·科特勒：《超一流的行销战
   略战术— — 日本战胜美国》中国经济出版社
   1992年版第14—22页 (下转第38页)
   ___
   社会 理科学
   赖性，那帮助就会威胁我们的自尊(fisher等，
   1982)。例如，有时人们不愿去寻求社会福利机
   构的帮助， 因为害怕羞辱和窘迫(williams

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