○  策略思维方法浅谈科教文卫  ○

势，特别强大。 。日本学者松本厚治也
   指出：在高速增氏的市场上，积极追求市场份额．
   然后保住他，这是竞争成功的关键⋯ 。
   从我国的情况看，前几年我国的名牌产品以
   降价作为增加品牌利润的主要策略，取得了很好
   的效果：从1994年～1997年，虽然“98年最有价
   值品牌” 纳平均销售利润率由14 1xxxx 下降到
   9．2xxxx ，但是收入增长了85．7xxxx ，利润总额增
   }∈了2(1 4xxxx 。 。和一般企业相比 拥有品牌优
   势的企业，选择这种策略的成效尤其显著。从
   l994—1 997年，我国工业企业销售收入三年增
   长了49．6xxxx ，砩期“98年最有价值品牌”收人增
   长了85 7xxxx ，比全国高出35 1xxxx百分点。其
   中前2o位的收入增长速度达到9o 7xxxx ， 比全
   国高出41．0xxxx百分点， 比全部3xxxx品牌高出
   5．9xxxx百分点 ”。
   但是，“

道可道，非常道”。任何一个产品，总
   会在价格持续下降中走向普及，市场趋于成熟。
   从企业角度考虑，经历了前一阶段的以利润率换
   增长的发展后，企业的销售利润率处于低水平，
   已经没有太多的降价空间；从市场角度看，需求
   弹性随价格降低而减小，继续采用降价促销策
   略，效果将会越来越差，收人增长减慢。此时，牺
   牲荆润按增长的策略将不再有效，提高利润率成
   ___
   社会0理科学
   为增加企业利润的关键
   这时，成功的关键因素转移到对提高利润率
   有重要影响的质量、产品形象等竞争要素上来。
   进人20世纪9o年代以后，国外许多企业开
   始放弃“市场占有率至上”的策略，转向追求利润
   率的策略。也正是基于这种考虑，i993年乔德曼
   担任福特汽车公司的董事长兼首席执行官后，明
   确地表明了这种政策转变：高昂的营销成本以及
   无利可图的大批量推销绝不会改善公司的利
   润。福特将不再为追逐高销售额和市场份额而
   牺牲利润．- 。
   从总体上看，我国市场在i997年就处于这
   样一个从成长到成熟的转折点。根据“1998最有
   价值品牌报告”提供的资料：无论处于何种档位
   的品牌，都在i996年达到了销售增长的顶点．
   1997年开始增速放缓。1998年最有价值的品牌
   在1997 年的销售增长速度， 由上两年的
   24 4xxxx 和28 5xxxx放慢到15．4xxxx 。而目．，品
   牌价值越高、规模越大的企业，在近两年的发展
   中越是放慢了脚步。1998年，前2o位品牌增长
   速度比全部评价品牌低0．xxxx百分点，前10位
   品牌比全部评价品牌低2．i xxxx百分点 ：
   所以，从现在开始，产品质量、形象等有助于
   提升产品利润率的竞争要素，越来越成为竞争的
   关键要素。
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