○  王启松励志演讲稿：以勤奋为信仰者，定成大器  ○

弃联合国的高薪和高位，放弃我喜爱和赖以生存的研究工作，无疑是一次最痛苦的决定。一旦我辞去我在联合国的工作，我们的收入将降至零。但是我，一个好父亲，在我女儿需要我的时刻，我毫不犹豫地站在她们一边。这已是 92年。我们计划93年底辞去联合国的工作，全家移民加拿大。
　　
　　一个非常现实和急切的问题已摆在我的面前，那就是，到了加拿大我干什么？我拿什么养家糊口？摆在我面前的有两条路可走，一条路是作为一个普通科研人员再回到某一个教授实验室去工作，但很快就否决了，因为我曾是一个指挥者，如果我再到某个教授手下工作，变成一个被指挥者，其反差太大，对我来说，它似乎是一种羞辱。这条路肯定是不能走的。我也曾想过开饭店或搞印刷，但考虑后，发现这两个生意不好做，竞争太激烈。想来想去，似乎没有太多的选择，只剩下华山一条路，自己创业。很快，就在加拿大注册登记了自己的 Biobasic Inc.公司。
　　
　　我的从商经历
　　
　　1.下海后的第一桶金
　　
　　92年暑期，我利用三个星期的休假，来到了多伦多。我开始尝试我是否有能力让我的公司在加拿大生存下去。我选择销售丙烯酰胺作为我的第一笔生意，这是我的唯一产品。为什么选择丙烯酰胺？因为这是一个大宗产品。该产品主要用于 DNA测序，几乎每一个生物实验室都要用这个产品。另一个原因是这个产品很贵，丙烯酰胺在美国和加拿大的零售价为200美元或者200加元/公斤。而中国的工业原料价格只要2美元/公斤。我委托浙江临海一家化工厂为我重结晶三次。他们卖给我7美元/公斤。我在加拿大卖90美元/公斤。那时在加拿大要雇一个销售员，至少要支付 10万加元的年薪。我的经济条件不允许我雇销售员。于是我决定亲自上门推销，到加拿大最高学府多伦多大学和加拿大科学院的实验室去推销，到一个白领的人群中去推销，到一个白人占统治地位的世界去推销。我从未干过推销，与加拿大那些英俊、美貌的年轻的男女销售员相比，我没有任何优势。相反，我还有五大劣势，这五大劣势是：（ 1）老头子；（ 2）中国人；（ 3）洋泾浜的英语；（4）公司只有一个产品，还不如一个皮包公司的产品多；（5）长得也不好看。我每天大约访问20-30家实验室，三个星期下来，约400个实验室已收到了我的广告了。由于这是一个大宗产品，价廉物美的产品可以帮助实验室节省不少开支经费。我的丙烯酰胺销售得不错，高峰时每天能卖几十公斤。三个星期的休假要结束了。我依依不舍地离开了加拿大，离开了我寄托厚望400家实验室，又回到了新德里的研究中心。我将这生意委托给一家服务公司。每卖一公斤丙烯酰胺，我给他们9美元的佣金。
　　
　　为了购买丙烯酰胺，我投了3000加元，相当于今天的2万元人民币。之后，我再也没有从我私人帐号中投入新的资金。这3000加元的投资就像是一盏永不熄灭的灯塔，一直照亮着我的漫长的创业之路。这是我下海掘到的第一桶金。是我的大无畏的勇气帮助我成功地掘到的这桶金。山重水复疑无路，柳暗花明又一村。第一桶金的掘取让我在以后的从商道路上更有自信。
　　
　　2.第二桶金
　　
　　我庆幸我的第一桶金来得还比较轻松。受第一桶金的鼓舞，我开始筹划我的第二笔生意。我在新德里研究中心的一个研究课题是重组人胰岛素的基因工程。当时印度一家大制药公司有兴趣合作，于是我认识了该制药公司的总经理。在以后交往过程中，我了解到，他们公司代理销售日本公司的尿激酶和绒毛膜促性腺激素（ HCG）。而世界上所有的尿激酶和 HCG的原料和精品都是从中国进口的。一天，我问这位总经理：“如果有一家加拿大公司提供给你们尿激酶和 HCG，品质一样，但价格要便宜要很多，你们会接受吗？”他说：“我们没有理由拒绝价廉物美的东西。”听到这话，我心中开始盘算是否有可能让我在加拿大的公司卖尿激酶和 HCG给他们。我打算从上海生化制药厂进货。我立即飞往上海，和上海生化制药厂谈尿激酶和 HCG贴牌生意，首先要求他们提供足够的样品。样品很快给了印度制药公司。约3-4个月后，我的尿激酶和HCG的产品开始进入印度市场。这时，我还没有辞去我在新德里研究中心的工作，我只好雇了一名兼职的朋友为我打理这一生意。那段时间，周末，当我和闵永洁在新德里街上逛街时，只要经过医药商店时，我们常常问他们有没有尿激酶和 HCG？还请求他们让我们看看这些药。药店的店员十分热情地从冰箱里取出他们销售的尿激酶和 HCG。我高兴地看到，差不多所有药店的尿激酶和 HCG都是我的。我兴奋不已。据说由于我的尿激酶和 HCG价格便宜，在新德里、孟买几个大城市，只销售我的产品。这已是93年底了。离我辞去新德里中心的工作已不很远了。这是我获得了我的第二桶金。和上一桶金一样，它来得仍旧很轻松和顺利，没有太多的周折。

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