○  王启松励志演讲稿：以勤奋为信仰者，定成大器  ○

皮鞋，而不用付钱。为了给用户最大的实惠和让我们的DNA合成处于垄断地位，我把价格压得很低。那时DNA合成的价格在北京为60元/碱基，在上海为50元/碱基，我把价格统一在30元/碱基。我的艰辛而又漫长的面对面访问用户的计划很快就让公司收到了巨大的回报。我们的订单象雪花一样飘来，应接不暇。我们的DNA合成仪已从最初的1台增至 3台，又增至 6台， 13台到最后的 98台。 1-2年后，这20余家DNA合成实验室就象遭遇巨大的泥石流一样，全部被淹埋了。我们只花了不到两年的时间，就让我们的DNA合成已处于垄断地位。有些好心的朋友问我：“您曾是中国生物界赫赫有名的人物，您又是公司的董事长和总经理，在访问用户时，他们都认识您，您不感到丢面子吗？”我回答：“成功比面子更重要。”有人在评论苹果公司创始人乔布斯的个人风格时说：“他不为钱，不为名，不为利，不顾辛劳，不顾面子，一心只想赢。”当时的我，似乎也和乔布斯一样，脑子里根本就没有面子这些东西，一心只想赢。由于业务成长太快，虽然公司不断招人，但有时仍旧缺少人手。为了及时交货，有时我去充当临时工顶班。工作至半夜，睡在地板上。第二天天刚刚亮，我又兴致勃勃地干我的推销工作。
　　
　　一个已当上外公，年近60岁的人，曾是联合国的顾问、863专家组的专家的董事长兼总经理，不顾面子，不辞辛劳，亲自上门推销，1-2年中，跑遍中国大江南北的 40多个城市，走访用户达上万次之多，一双新皮鞋穿了两个月就破了，还不时自告奋勇地充当临时工顶班，工作至半夜，却睡在地板上，而一清早又马不停蹄地去工作。这不是一般人能做得到的。这就是王启松，一个能吃大苦、耐大劳和勇于进取的王启松，一个视勤奋为信仰的王启松。
　　
　　正当我们庆幸成为中国DNA合成的龙头老大之际，半路却杀出了一个程咬金。一个实力雄厚以旅游兼餐饮业为主业的公司决定搞DNA合成。后来才知道，他们决定介入DNA合成是因为我们公司的一位销售员庄先生在离职后，曾劝说该公司的高层搞DNA合成。这家公司毕竟是沙场上的老将。开业之前，他们就开始大造舆论，并投入了大量资金。他们开始在上海电视台、中央电视台上、各大报纸上大力宣传他们的存在和要把DNA合成进行到底的决心，他们还特地聘请了美国DNA合成专家，到北京、上海等各大城市的研究所和大学讲课，他们还购买了充足的DNA合成仪和其他设备。气势磅礴、乌云压城城欲摧之势已经形成。对于这家公司的参与，虽然他们的技术不如我们，成本也比要我们的高，但毕竟他们的实力要比我们强许多倍，我不能掉以轻心。一个奇想开始在我的脑子里油然而生，我是不是有可能和他们面谈一次，吓唬他们一下，劝他们休兵。我把这想法和公司的两位高管说了，他们笑我是异想天开，并说道：“他们已花了那么多钱购买仪器设备，又请了美国专家到全国讲课，又在电视和各大报纸上大力宣传了。如果他们突然停下来，面子往哪儿放？”我说：“我不一定成功，但我一定要试一试。”于是我打电话给庄先生，请求对方负责DNA合成的总经理给我十五分钟左右时间面谈一下。一两天后， 对方公司负责 DNA合成的总经理答应和我见面十五分钟。为了那短暂宝贵的十五分钟，我单刀直入，用手指着庄先生，对他们的老总说“他是知道我们公司底细的人。我们给南韩、台湾代理的价格是4.3元/碱基。您应该相信，我给他们的这个价不是义务劳动，是有利润的。而你们的价格是18元/碱基。我为你们算了一下，你们的成本是6元/碱基左右。如果从明天起，我们印制1万份广告，发给全国的用户，宣布我们的 DNA合成价格降至6元/碱基。而这个价可能坚持3个月、6个月、 1年或更长，你们怎么办？”会谈很快结束了。让我感到惊喜的是，几天之后，他们宣布休兵了。这正如孙子兵法中所说的“不战而屈人之兵”。成功与失败有时就在一念之中。这件意外的收获要归功于我那勇于进取的精神。
　　
　　DNA合成的成功不仅让生工迅速壮大起来，而且也让我们有了较充沛的资金积累。在1995-2000年的六年中，我们公司共搬过四次家。平均一年半就要搬家一次，每次搬家都是由于发展空间太小。那时，我们的员工已从最初的4人增至150人。我们的产品线已从单一的 DNA合成增至 10大类。从 1995年开业至今，我们每年保持30%的高速增长。
　　
　　在我从商的经历中，也遇到过一些丑陋的东西。上海市曾有一个为其它公司颁布“上海市领军人物”的公司。他们告诉我，我可以被评为上海市科技领军人物，还告诉我，奖牌将由陈良宇亲自颁发，但他们要收取5万元人民币的费用。一开始，我就不看好这所谓的“上海市领军人物”的头衔，因为他们根本就没有严

格的标准。我是一个比较节省的人，我没答应，最后他们把价格降到4千元，我才同意。一个偶然的机会

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