○  王启松励志演讲稿：以勤奋为信仰者，定成大器  ○

　　
　　在生活中，在你的周围，有时机会可能就一直在你身边缭绕。但如果你没有灵敏的嗅觉，或没有足够的洞察力，这些机会可能像风一样飘去得无影无踪。机会总是惠顾那些善于观察和善于思考并且做好准备的人。
　　
　　3.全家移民加拿大和第三桶金
　　
　　在掘取这两桶金之后，于94年初，我们全家已移民加拿大了。我们选多伦多为我们的立足点。我开始租用办公室。为了节省每一个铜板，我没有雇人。那时，我什么都干，从接电话，接订单到打发票，从进货到发货，我都亲自操刀。财务是业余的。当时，虽然丙烯酰胺仍旧是一个热门生意，但是基因扩增技术和PCR技术更热门，市场更大。 PCR技术涉及到一个酶叫Taq酶，而这个酶是罗氏公司制药公司的专利。我在琢磨，能否在Taq酶上有所作为。于是我发了传真给罗氏公司，询问购买Taq酶专利的价格和Taq酶专利涵盖的国家。我很快收到了回音，购买Taq酶专利要支付十万美元的专利费用，我没能力支付如此高昂的专利费。我还收到了一份他们专利所涵盖的 40个国家的清单。我仔细地查看那些涵盖专利的 40个国家，惊讶地发现，加拿大竟然不在其中。这是上帝赐给我的又一个礼物。为了求证在加拿大没有Taq酶专利，我委托律师帮我细查一下，果然在加拿大没有Taq酶的专利。于是我马上着手订制销售Taq酶的宣传广告了。我的价格只有大公司价格的一半还不到。我再次登门拜访各实验室并发放样品。两天内我共发了 80个样品给多伦多大学和几个医院的实验室。让我感到惊喜的是，发放样品后的第三天，我收到了四个定货。第四天收到了八个定货。第五天我收到了十一个定货。很快，在多伦多地区，至少有一半的实验室已从我定货了。这是我掘的第三桶金。和前面的两桶金一样，它来得也十分轻松而顺利。但好景不长，一年以后，我收到了罗氏制药公司律师的一封措辞严厉的公函，上面写到“我们郑重通知你，Taq酶的专利已经正式在加拿大登记了，我们要求你立即在加拿大停止Taq酶的销售。”虽然停止销售Taq酶是一件令人惋惜的事，但是一年多的时间里，我通过销售 Taq酶，已经积累了一些资金。94年，我的大女儿毕业了，她放弃继续攻读硕士的机会，毅然决然地加入到我的队伍中。我十分感谢她在这紧要关头支持我，我付给她的工资也不高，只有2万多加元，但她也乐在其中。她的加入大大增强了公司的力量。她英语好，又是学化学的。她还把加拿大的许多好的管理经验也带进公司。我俩一起开始编辑产品目录。这时我们目录中的产品已增至1000个左右。
　　
　　在加拿大有上百家生物技术公司，而Taq酶在加拿大没有专利已有好多年了。令人不解的是，为什么这么好的机会一直没有被其它公司觉察到？却让我这个新移民独享了这份厚礼。是我的执著精神和敏锐的观察力让我独享了这份额外的厚礼。
　　
　　4.在中国创业
　　
　　94年底，又传来了一个振奋人心的好消息。我从人民日报海外版上看到中国政府欢迎海归们回国创业，不仅可以享受二免三减，而且投资金额不设限。我立即飞回上海，在上海注册登记了在上海注册登记公司，当时注册资金8万美元。
　　
　　经过半年的准备，包括租借实验室、进口仪器等，公司于 1995年5月正式开张营业。当时公司只有三名员工，两个产品，一是DNA合成，一是销售Taq酶。虽然 DNA合成是我的老本行，但当时在中国竞争十分激烈，那时全国有 20多个大学和研究所从事这项服务。与这二十几个竞争对手相比，我们在成本上处于劣势，因为他们的DNA合成仪全是国家为他们购买的，实验室不需付租金，甚至连他们的工资也是国家支付的，他们进口的用于DNA合成的化学原料既免关税又免增值税。而最令我头痛的也是他们最厉害的是，他们只要不亏本，什么价格都可以卖。俗话说，穿鞋的怕光脚的。要战胜这些星罗棋布在全国各大城市的光脚对手，我面临着极大的挑战。但是我还是充满了信心，因为他们也有劣势：他们从来不上门访问客户，他们只坐等订单；晚上或周末他们是不愿意加班的；而对于用户的投诉，他们要么麻木不仁，要么傲慢相对。而这些劣势对他们来说可能是致命的。为了争取订单，我决心周游全国，亲自上门推销。在两年内，我跑遍了全中国40多个城市。每天早上8点前，我就在实验室门前等候了，到了下午5点钟，大部分实验室关门了，但我仍不肯离去。只要有实验室有人或灯光，我一定会去拜访的，不放过任何机会。有时，我也带公司的销售员一起跑，但他们常常在跑了一天后，都叫吃不消了，于是找各种借口离开我。我已记不清，总共访问了多少次。我只能说，至少有一万人次。那时我穿的皮鞋不到2个月就穿破了。记得卖皮鞋的商店曾给了我一个保证书，上面写：如果不到 90天，皮鞋穿破了，可以以旧换新。由于忙，那家卖皮鞋的商店离我家太远，所以也没去换，否则，我可以一直穿新

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